"Posel sem začel iz garaže staršev pred 16 leti," pravi Incipio, ustanovitelj in izvršni direktor Andy Fathollahi
Gre za klasično podjetniško zgodbo o uspehu. Incipio zdaj zaposluje več kot 350 ljudi s sedeža v Južni Kaliforniji do krajev, ki so oddaljeni od Londona in Hongkonga. Če se sprašujete, je bil to prvi primer za Palm Pilot, takrat pa se je Fathollahi z zasnovo lotil povsem sam. Dandanes je postopek izdelave preprostih ovojev, ki preprečujejo, da bi se vaš telefon razbil, povsem drugačna zver.
Ni majhna naloga
Ker so pametni telefoni postali vseprisotni, je izdelava ohišij zanje postalo velik posel. Glede na raziskave skupine NPD je približno 75 odstotkov ljudi dalo etui na svoj pametni telefon. Z približno milijardo prodanih pametnih telefonov v letu 2014 to pomeni 750 milijonov prodanih primerkov za telefone - in to v primeru, da oboževalci ohišja kupijo le enega. Skupina NPD nam je povedala, da je lani prodaja na drobno v ZDA znašala 81,2 milijona dolarjev, kar pomeni 2,6 milijarde dolarjev, stvari, kot so tržnice in kioski v nakupovalnih središčih, pa niso vključene v to številko.
Da bi nadaljeval, Incipio potrebuje delovno silo. "Imamo osem industrijskih oblikovalcev s polnim delovnim časom, ekipo za strojništvo in približno ducat 2D oblikovalcev," pojasnjuje Fathollahi, "Naša ekipa za oblikovanje in inženiring je blizu 40 ljudi, zdaj je eden največjih v industriji. "
Incipio je svetovno podjetje, ki prodaja primere v več kot 50.000 prodajalnah po vsem svetu prek neštetih prevoznikov, distribucijskih partnerjev in prek spleta. Podjetje je v zadnjih dveh letih prodalo več kot 20 milijonov primerov. Večina primerov se prodaja prek prevoznikov in na drobno.
"Ljudje dobijo lep, nov, sijoč telefon in nočejo zapustiti trgovine, ne da bi jo zaščitili," pojasnjuje Fathollahi.
Veliko izdelovalcev primerov se drži velikih blagovnih znamk, v ZDA pa ni nobene večje kot Apple.
"Verjetno je zdaj med iPhoneom in Androidom razdeljeno 50-50," pravi Fathollahi. "Začetek prodaje iPhonea je verjetno naša največja sezona v letu."
Ostati naprej
Kako se podjetje poleg očitnih zajamčenih zadetkov, kot je iPhone, odloči, za katere naprave bo proizvajalo?
"Tu imamo politiko, obstaja skupina treh ali štirih, dotaknemo se in uporabimo vsako prenosno enoto, za katero razvijamo izdelke," pravi Fathollahi, "če imamo zaupanje v napravo in mislimo, da bodo stranke zadovoljni s to napravo, potem izdelamo dodatno opremo zanjo. "
Lepota tega že toliko let je, da smo dodelali in dodelali, zato pošiljamo zelo dober izdelek.
To je panoga, v kateri nekateri manjši igralci igrajo na srečo in izgubljajo, proizvodne primere, ki temeljijo na uhajajočih modelih, v upanju, da bodo prehiteli konkurenco. Apple sicer ne deli modelov, preden razkrije najnovejše modele iPhonov, vendar je večina proizvajalcev zadovoljna, da počaka na končni dizajn, preden pritisne sprožilec. V svetu Androida je mogoče dobiti napreden videz.
"Z vsemi izdelovalci prenosnih telefonov imamo pogodbene odnose," pojasnjuje Fathollahi, "Pomaga nam, da imamo ob zagonu na voljo odlične izdelke."
Samsung, HTC, Motorola, LG, Sony in še nekateri drugi imajo uradne programe, za katere proizvajalci primerov lahko plačajo nerazkrito vsoto za pridružitev. Ta pogodba jim omogoči zgodnji dostop do novih modelov telefonov, tako da bodo lahko imeli primere pripravljene za zagon že prvi dan ali včasih za predstavitev ob novi napravi, ko bo napovedana, kar je lahko nekaj tednov ali celo mesecev pred dejanskim datumom izdaje.
"Nekateri proizvajalci nam dajo šest mesecev, nekateri tri, drugi osem tednov, nekateri nam pozabijo povedati in nato dan pred objavo!" pravi Fathollahi, "Vse je odvisno od prenosne enote in od tega, kako pomembna je naprava."
Tudi to, kaj proizvajalci dejansko delijo, se zelo razlikuje. Nekateri bodo nudili napredne prenosne enote, nekateri pa lahko delijo sheme zasnove in meritev. Direktor izdelkov Carlos Del Toro hitro poudari: "Moramo imeti resnično strogo varnostno politiko, da telefoni ne bodo puščali ven."
Tudi če dobijo napredno zasnovo ali prenosne telefone, se lahko načrti spremenijo v zadnjem trenutku.
"Vsi izdelovalci prenosnih telefonov spremenijo zasnovo na podlagi povratnih informacij strank ali operaterja," je pojasnil Fathollahi. "Toda povedo nam, kdaj je zasnova naprave zaklenjena in potem lahko začnemo s proizvodnjo."
Preživeti padec
Ljudje kupujejo etuije iz različnih razlogov. Nekateri želijo modo, nekateri želijo dodatne funkcije, nekateri želijo podaljšano življenjsko dobo baterije, vendar je zaščita vedno ključna skrb. Sposobnost preživeti padec je resnična prodajna točka za mnoge ljudi in zato številne velike blagovne znamke zdaj opravljajo vojaška testiranja padcev.
"Običajno lahko že zgodaj, v enem tednu, ugotovimo, ali bo zadeva zmagala ali ne."
»To počnemo že več kot dve leti; Mislim, da smo to storili med prvimi, "pojasnjuje Del Toro," gremo skozi isti laboratorij, ki ga uporablja vojska. Moja prejšnja naloga je bila razvijanje izdelkov za vojsko, zato uporabljamo nekatere iste laboratorije. "
Najnovejši standard, ki se ga držijo mnogi najtrši primeri na trgu, kot je Incipiov DualPro, je 810G. Za pridobitev certifikata naprave spustijo z višine 48 centimetrov na dvoinčni vezan les na betonu skupaj 26-krat. Spustili so se na obraz, hrbet in vsak vogal. Če je zaslon na dotik brez napak in telefon po tem še vedno deluje, dobi certifikat.
Seveda to ni absolutno zagotovilo in zaradi tega vaš telefon ni neuničljiv.
Prejšnja Naslednja 1 od 21
"Noben primer ne bo ustavil nesreč," pravi Fathollahi. "Nekateri primeri so izven našega nadzora. Če ga odložite iz zgradbe ali čeznjo povozi avto, obstajajo primeri, ko ga noben primer na planetu ne bi mogel rešiti . "
Visi
Zasedba primera Incipio se pogosto spreminja. Stari primeri so upokojeni. Obstoječe linije so posodobljene z novimi funkcijami ali prilagojene glede na povratne informacije strank. Nekateri primeri se še naprej prodajajo že leta. Na primer, Incipio še vedno prodaja etuije za iPhone 4, ker je sekundarni trg ogromen.
"Običajno lahko že precej zgodaj, v enem tednu, ugotovimo, ali bo zadeva zmagala ali ne," pravi Fathollahi. "Lepota tega, da to počnemo toliko let, je, da smo dodelali in dodelali, tako da dostavljamo zelo dober izdelek. Če stranki ni všeč, jo bomo vzeli nazaj. "
