V nedavni raziskavi je več kot polovica vprašanih dejala, da bi raje šla k zobozdravniku, kot da bi se pogajala za nakup avtomobila. Ne poznam nikogar, ki bi užival v procesu, razen očeta mojega prijatelja. Preprosto gre v prodajni salon, saj že ve, kaj je na parceli in katero vozilo želi. S seboj prinese aktovko, polno gotovine, za nekaj tisočakov manj kot MSRP. V zameno za vozilo jim preprosto ponudi aktovko.
Zaenkrat še ni bil zavrnjen. Vstopi in izstopi - z novim avtomobilom ali tovornjakom - v 15 minutah.
Na žalost večina od nas nima dvorišč s strateško postavljenimi pločevinkami za kavo, polnimi gotovine. Ta konec tedna je bil čas, da se z ženo soočimo z lončkom, saj bo njen najem kmalu potekel in jo zanima večji terenec.
Med štirimi ali petimi potovanji, ki jih je naša prodajalka opravila med nami in njenim menedžerjem, da bi ugotovila, ali bi se lahko dogovorili (nismo mogli), sem imel dovolj časa, da razmišljam o tem, kako lahko tehnologija pomaga temu procesu in kakšne rešitve že obstajajo . Izkazalo se je, da splet že ponuja kar nekaj virov, s katerimi lahko prihranite čas in postopek nakupa novega avtomobila naredite manj preglavice.
Najpomembnejši podatek, ki ga lahko dobite, preden stopite v ogenj, je, kaj je trgovec plačal za avto, ali številka tovarniškega računa. Eno izmed najbolj priljubljenih spletnih mest, kjer najdejo to številko, je TrueCar, ki prikazuje tudi graf, koliko so drugi kupci plačevali za avto v prodajnih salonih v vaši bližini. Če se vam ena prodajalna zdi nekoliko bolj prilagodljiva kot druga, se bo tam pojavila. TrueCar ima tudi mrežo prodajalcev, s katerimi se je že dogovoril o cenah, tako da lahko natančno veste, kaj boste plačali. Spletno mesto se je nedavno ogrozilo zaradi nekaterih vidikov njihovih odnosov s trgovci, kar je povzročilo spremembe v njihovem poslovnem modelu. Zdi se, da je spletno mesto bolj pregledno za vse vpletene.
Eno od preizkušenih spletnih mest nakupa avtomobilov, spletno mesto Kelley Blue Book, je bilo nedavno prenovljeno, da je postalo bolj podobno TrueCarju. Prikazuje tudi številke ključev, povezanih z nakupom avtomobila, hkrati pa vsebuje tudi ocenjene petletne stroške lastništva na podlagi stvari, kot sta zavarovanje in kilometrina. Če še niste prodani za določen model in želite primerjati več vozil, KBB naredi informativni prvi postanek.
Te rešitve so vsekakor korak v pravo smer k premikanju razmerja moči v avtomobilski prodajni industriji, vendar mislim, da resnično ne odpravljajo vidikov izkušenj z nakupom avtomobilov, ki se jih ljudje zgražajo. Prodajni salon bo še vedno poskušal igrati igre s številkami na svojih "hipotetičnih" obrazcih in v svojih štirih vogalih. Tudi pri ponudbah TrueCar za določanje cen sem prepričan, da boste še vedno morali preskočiti več krogov "Ne vem, ali bo to delovalo. Naj se pogovorim s svojim upraviteljem ... «Še vedno vam bodo poskušali prodati dodatke in nadgradnje, ki jih ne potrebujete.
Zares potrebujemo način, da več ljudi izkusi moč, ki jo ima oče mojega prijatelja, ko se odpravi po nakupih avtomobilov: mimo dvoumnosti financiranja.
Morda ta rešitev že obstaja.
Zahvaljujoč TrueCar in KBB.com lahko predčasno poznate pogoje in zneske, ki jih potrebujete. Nato se lahko prek spletnih mest, kot sta LendingClub in Prosper, dogovorite za lastno financiranje po ugodnih pogojih - financirajo jih zasebni financerji. Nimate nobenega obroča, skozi katerega bi lahko skočili, ko financirate prek običajne banke ali kreditne unije. Nato dobite ček za znesek, ki ga potrebujete (ček lahko unovčite in spravite v aktovko, če res želite izkusiti moj primer na naslednji ravni), in ga odnesete v prodajalno. En ultimat kasneje se odpeljete s svojimi novimi sanmi ali bičem ali kakorkoli že danes rečejo otroci.
Po tem načrtu zmagajo vsi ... razen avtohiš, torej. Toda dvomim, da bo kdo pustil solzo zanje.
[Prispevek slike: carroteater / Shutterstock]
